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用一块牛肉打败对手的美文

经典美文 时间:2019-10-20 我要投稿
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  美国人喜欢快餐,在相当长的一段时间里,人们提到快餐,首先会想到麦当劳。

  相对来说,温迪快餐公司起步较晚,知名度较低,但是他们在做汉堡包时,总会多放一些牛肉。为了挑战麦当劳,温迪公司高层想到一个好办法,他们找到一位90多岁的老太太克拉克来做广告。让她扮成一个喜欢汉堡包的顾客,面对餐桌上一个硕大的汉堡包,忍不住喜形于色。当她准备开始享用时,却发现面包中夹的牛肉,竟然仅有指甲大小。

  显然,这个汉堡包看起来包装精美,却用一点点肉来哄骗消费者。于是,老太太勃然大怒,对着镜头大声嚷道:“牛肉在哪里呢?”她喜形于色的表演,真实到位,引起了无数观众的注意,他们往往会被克拉克的表演逗得开心不已。

  随着广告的重复播放,越来越多的人加入到“寻找牛肉”的行列,他们再去快餐店消费时,会下意识地进行比较,发现吃来吃去,还是温迪公司的牛肉最多,自然也就成了店里的回头客。

  其实,对于麦当劳来说,在汉堡包中多放一些牛肉,一开始的确会增加成本,但却可以赢得消费者的信赖。可惜他们一味追求销售额,却忽略了这样重要的细节。

  温迪公司正是抓住麦当劳的“漏洞”,加上妙趣横生的广告,用一块牛肉轻而易举地打败了它,取而代之成为美国快餐业的佼佼者。

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